Ang mga huling buwan ng taglamig ay ang oras ng malalaking benta sa buong mundo. Ang Russia ay walang kataliwasan. Sa kabila ng katotohanang mahirap ang panahon ngayon, ang bilang ng mga shopaholics ay hindi bumababa, ngunit lumalaki. Pagkatapos ng lahat, ang punto ng pamimili ay hindi lamang upang bumili, ngunit upang bumili ng murang!
Hanggang kamakailan lamang, naniwala rin ako na ang pagtatapos ng tag-init at taglamig ay ang pinaka kanais-nais na oras para sa pamimili. Natitiyak ko na sa panahon ng diskwento, makakatipid ka ng marami sa pamamagitan ng pagbili, halimbawa, ng mga damit sa bisperas ng isang maliwanag na tagsibol.
Gayunpaman, nang makarating ako sa una sa mga naka-istilong sulok, nalugi ako. Hindi malinaw kung saang sulok matatagpuan ang may diskwento. At talagang 70% ito.
Masuwerte akong nakilala sa hangin ng channel ng TV Center kasama ang isa sa mga gurong industriya, isang miyembro ng lupon ng guild ng mga marketer, si Nicholas Corot. Sabik kong hinigop ang lahat ng kanyang payo at nagmamadali akong ibahagi sa iyo ang 5 mga paraan kung paano hindi masunog sa mga benta.
1. MALI ANG DISCOUNT, YES HINTS DITO
Lumilinlang pala kami kahit saan sa mga tindahan. Hindi ka makapaniwala na walang pag-aalinlangan kung ang mga palatandaan ay nagsasabi sa pula at puti: minus 60-80%.
Bilang panuntunan, hindi namin mahahanap ang mga naturang diskwento sa mga tag ng presyo. Mayroong isang simpleng sikolohikal na pagkalkula: ang mamimili ay malamang na hindi mapansin ang pagmemula at, dahil siya ay dumating, hindi niya nais na umalis nang walang isang pagbili.
Ang isa pang paraan upang manloko ay ang pagpapalit ng mga lumang, tag ng presyo ng mga bago, magagandang label na may mga lumang presyo at ang bagong salitang SALE. Ngunit mag-ingat, malamang, walang benta ang lahat. Kung ang lumang presyo ay hindi ipinahiwatig, ikaw ay makapal na tabla.
O ang diskarteng ito: sabihin nating ang tag ng presyo ay hindi bago, at ang mga diskwento ay totoo. Ito ay 10,000 rubles, ngunit ngayon ay 2,500 na. Wow! Ngayon huwag maging tamad at kunin ang iyong daliri. Mahahanap mo na sa harap mo ay isang ordinaryong lipas na produkto. Ang presyo nito ay nabawasan ng tatlong beses na! At ang mga diskwento sa holiday ay walang kinalaman dito. Gayundin, ang mga nagbebenta minsan ay sadyang nagpapalaki ng presyo sa bisperas ng mga benta, at pagkatapos ay nag-uulat ng isang diskwento sa produkto.
2. GUMAGAWA NG LABAN NG LAHAT NG "DAPAT" NA BAGAY
Madalas na nangyayari na sa tindahan mismo sa gitna ay mayroong isang malaking tambak ng mga bagay. Tila ang mga mamimili ay nagmamadali, nais nilang bumili ng labis na pinatalsik nila ang mga istante, at ang mga nagbebenta ay wala ring oras upang ayusin nang maayos ang mga kalakal, tulad ng inaasahan.
Huwag kang maniwala! Isa pa itong trick. Ito ay dinisenyo para sa "contagion effect". At ang mga tambak ng mga bagay na sapalarang nakasalansan sa mga istante sa panahon ng mga benta ay isa pang taktika sa marketing.
Ang mas maraming pag-usisa mo sa kanila, mas maraming mga pagkakataon na bibili ka ng maraming mga yunit sa halip na isang nais na blusa. At medyo posibleng napakamahal. Ngunit kung bigla mong napansin ang katotohanang ito, ang nagbebenta, nang hindi naliligo ang mata, ay sasagot: Ano ka? Ang item mula sa bagong koleksyon ay dumating nang hindi sinasadya. Hindi namin sinasadya. »Sa madaling sabi, huwag maniwala sa kaguluhan!
3. TINGNAN SA KALIWA
Karamihan sa atin ay kanang kamay at kapag ang pagpasok sa isang tindahan ay awtomatikong tumingin sa kanan, na ginagamit ng mga may-ari ng mga boutique. Ang mga bagong koleksyon, mamahaling bagay ay matatagpuan mismo sa kanan, malapit sa pasukan. Ngunit upang makapunta sa produktong diskwento, kailangan mong dumaan sa buong palapag ng kalakalan. Paano kung nagmamadali ang mamimili at may isang bagay na makakainteres sa kanya hindi sa kalahati ng presyo? Ito ay kung paano tayo humihiwalay sa mga nilalaman ng pitaka na sa pasukan, na sumuko sa isang mapusok na salpok.
4. Walang Kard, CASH LAMANG
Kinakailangan upang matukoy nang maaga ang halaga na nais mong gastusin sa iyong paglalakbay para sa mga item sa pagbebenta. At sa anumang kaso kumuha ng mga bank card. Dahil ang tukso na bumili ng higit pa at higit pa ay maaaring, bilang isang resulta, itulak ka sa isang walang ingat na kilos - upang babaan ang iyong buong suweldo nang hindi iniisip ang mas mahalaga, mahahalagang bagay (pagkain, gamot, upa, kredito).
5. Malinaw na PLANO NG AKSYON
Maaari mong i-flip ang mga magazine nang maaga o tingnan ang mga website ng mga tindahan kung ano ang eksaktong kinakailangan. Bago pumasok sa tindahan, dapat kang maglagay ng mga headphone na may musika at malinaw na lumipat sa isang ibinigay na direksyon. Kapag naiintindihan natin kung saan tayo pupunta, sa halip na gumala-gala, pagkatapos ay mayroong isang mas mahusay na pagkakataon na hindi mahulog sa hook ng matalino at tuso na mga marketer.
Halimbawa, huwag "lumabo" mula sa mga amoy at ginhawa sa tinaguriang "mga comfort zone". Ang mga ito ay mga angkla na nilikha na may isang espesyal na layunin: upang ang mga bisita ay makaupo, "chirp", uminom ng kape na may isang masarap na tinapay at tumingin sa paligid sa mga showcase na pinalabas sa paligid nila.
Ang isa pang angkla ay isang sinehan o bowling club. Ito ay lumabas na espesyal na inilalagay ang mga ito sa matinding punto ng shopping center (sa isang lugar na mas malayo mula sa pasukan). Ang gawain - ang kalsada sa kanila ay dapat na tumakbo nakaraang ang maximum na posibleng bilang ng mga tindahan. Para sa parehong layunin, ang mga escalator para sa pag-akyat at pagbaba sa pagitan ng mga sahig ay madalas na matatagpuan sa iba't ibang mga dulo ng shopping center.
6. Itakda ang desisyon sa pagbili
Mayroon akong maraming mga kaibigan kung kanino ang pagpunta sa tindahan ay ang stress therapy. Ngunit walang nais na bumili ng isang bungkos ng hindi kinakailangang basura.
May isang paraan palabas: sa pag-iisip ng nais na bagay na kailangan mo upang "matulog". Lalo na kung mahal. Huwag magmadali sa pag-checkout kaagad. Itabi ang hinahangad na bagong bagay kahit na isang oras (mas mabuti sa isang araw). Tingin mo, sa oras na ito ang pag-atake ng shopaholism ay bibitaw at titingnan mo ng iba't ibang mga mata ang mga ipinagpaliban na damit, blusang at coats.
7. "SHOPPING LAWYER"
At ang huling paraan upang makatipid ng pera sa mga pagbili. Kapag nagbebenta ka, isama mo ang iyong asawa o kaibigan at makipaglaro sa kanya bilang isang "mabuting" at "masamang" tao.
Sabihin nating ang isa ay para sa isang pagbili, at ang iba pa ay, tulad nito, laban. Bukod dito, dapat kang makipagtalo hindi sa nagbebenta, ngunit sa iyong sarili, ngunit upang maunawaan ng nagbebenta: kung hindi siya magbunga ng presyo, aalis ang mga mamimili.
At pagkatapos ay gawin ang may-akda ng librong "Mabisang Pakikipagkalakalan" na pinayuhan ni Michael Bosworth: "Kung maghugas ka ng sahig, ano ang gagawin mo kapag ang basahan ay nakakakuha ng sobrang likido? Tama yan, pisilin mo. Kailan ka titigil sa pagpipiga? Kapag tumigil ang agos ng tubig Para sa amin, ang nagbebenta ay isang basahan. At dapat mong palaging subukang pisilin ito upang makita kung may iba pang dadaloy mula dito - isang diskwento, libreng pagpapadala, konsulta o walang bayad na interes. At habang ang "tubig" ay dumadaloy, ang mamimili ay dapat umani. Mag-click!"
Ito ang aking mga paraan. At nagtatrabaho sila - nasubukan na ngayong Enero. Bahala ka! Alamin natin kung paano gumawa ng mga "tamang" pagbili at makatipid pa rin ng badyet ng pamilya!
