Lahat ay binili at ipinagbibili. Hindi ito balita sa mahabang panahon. Ngunit ang bilis at liksi kung saan ito ginagawa sa vanilla pink na mundo ng mga pabango, mga cream at lipstick na palaisipan kahit na matigas na lalaki sa kagalang-galang na sektor ng pagbabangko. Gusto pa rin! Walang ibang industriya na kahit na malapit sa beauty-pro sa kasanayan sa pag-akit sa malawak na masa - isang katotohanan.
Ang pakikibaka para sa mga puso ng mga batang babae ay nagsimula noong unang panahon - sa isang panahon kung saan, sa totoo lang, walang amoy ng makintab na mga brochure sa advertising, at ang mga tao ay hindi kumilos nang pauna, mas gusto nilang manipulahin nang banayad, maganda at surreptitious.
Kaya, ang kahandaan ng isang dalagita na may kagandahan na walisin ang kalahati ng counter para sa isang naka-disconnect na libreng garapon, kahit na ano ang maalamat na Amerikanong si Este Lauder ang unang nakalkula. Upang maakit ang mga customer sa tindahan, nagpadala siya ng mga personal na sulat tungkol sa kung anong mga bonus ang maaari mong makuha kung bumili ka ng isang partikular na produkto. Ganito lumitaw ang pinaka-pop ng umiiral nang kampanya - "isang regalo para sa isang pagbili".
Ang isa pang kahinaan ng babaeng madla - ang pagnanais na maging nasa kalakaran - ay nilalaro ng tatak na Revlon, na nagmula sa maraming kulay na mga polish ng kuko. Noong 1932, ang nagtatag ng kumpanya na si Charles Revson, na may pagtingin sa panahon at mga uso sa fashion, ay nagboluntaryo na idikta ang kilalang "mga kulay ng panahon". Ano ang masasabi ko, ang mga kuko, na pininturahan nang walang pagkabigo sa kasalukuyang mga shade, ay nakatulong sa daan-daang mga American it-girl na makabangon mula sa Great Depression.
Ang ama ng higanteng kosmetiko na si L'Oreal, Eugene Schuler, ay naging hindi gaanong mapag-imbento: nagpasya siyang itulak ang kanyang tinain sa buhok sa pamamagitan ng mga tagapamagitan - mga master ng salon. Sa gayon, upang ang mga taong ito ay may kamalayan sa kung sino ang namamahala sa merkado dito, itinatag niya ang pahayagan ng Parisian na taga-ayos ng buhok, na noong una ay binasa lamang ng mga pros ng buhok sa Europa, at pagkatapos ay ang kanilang mga magagandang, mapagkakatiwalaang kliyente ay hinila din ang kanilang sarili.
Ang koponan ng Clinique ay naging napaka mapamaraan, pambobomba sa konserbatibong kagandahang mundo na may motto: "Hindi dapat itago ng mga kosmetiko ang mga kakulangan sa balat - dapat itong pagalingin sila." Upang gayahin ang isang medikal na tatak, ipinasok ng tatak ang papel na buo: nagbihis ng mga consultant na may puting coats, nakabalot na mga kosmetiko sa mukhang berde na mga lata ng parmasya, at sa tulong ng mga kampanya sa advertising na nai-broadcast tungkol sa kahalagahan ng mga formulang hypoallergenic. Ang pagkalkula ay napakatalino: ang mga doktor ay palaging naniniwala nang kaunti pa kaysa sa iba.
Ang sumusunod na mapanlikha na diskarte ay hinihimok din ng lakas ng panghimok: pag-iiwan ng dalawa, tatlo o higit pang mga produkto. Ang mga aliw na nag-imbento nito ay natagpuan sa estado ng kumpanyang Amerikano na Pond's, na unang ipinagpalit sa mga gamot para sa namamagang lalamunan, pagkasunog at pagkapilay. Pinagaling ang publiko sa mga prosaic na ito at hindi sa lahat ng mga sakit sa kagandahan, nais ng mga may kakayahang negosyante na ang mga tao ay patuloy na magpunta sa mga sikat na address - ngunit sa oras na ito para sa pangangalaga sa mukha. Hiwalay, ilang tao ang may gusto ng mga hindi magagandang produkto ng Pond. Ngunit sa ilalim ng mitolohiya na ang dalawa (at dalawa lamang!) Ang mga Cream ay dapat gamitin para sa isang namumulaklak na hitsura, nagkalat sila ng isang putok. Ganyan kami pamumuhay. Sa halip na "isa para sa lahat tungkol sa lahat" - ngayon araw, gabi, para sa mga mata, leeg at ng isang ito, mangyaring, para sa mga nasolabial na tiklop.
Sabihin, ang isang miser ay nagbabayad ng dalawang beses? Ngunit ang mga matalinong tatak na lumitaw sa mga pelikula ay ginugol ng isang beses lamang. Kaya, ang mga mapanlikha na halimbawa ng paglalagay ng produkto (isang trick trick, kapag ang mga damit, produkto, kagamitan at, syempre, ang mga pampaganda ng "tamang" tatak na hindi sinasadyang lumiwanag sa frame) ay mga pondo din ng NARS sa serye sa TV na "Kasarian at Lungsod" (sa pamamagitan ng paraan, alam mo ba, saan nagmula ang kakaibang pangalan ng tatak?), na ipinakita ng mga tagasulat ng script bilang paboritong kosmetiko ni Carrie Bradshaw, ito ang Chanel, kung saan si Blair Waldorf ay nahihilo sa Gossip Girl. Idagdag sa Estee Lauder na kolorete, kung saan ginamit ni Audrey Hepburn upang ipinta ang kanyang mga labi sa Almusal sa Tiffany's, ang Clinique Happy na pabango, na masiglang na-douse ni Reese Witherspoon sa hanay ng Legally Blonde, at muling siguraduhin na ang set ay ang perpektong platform para sa marketing shenanigans. …
Sa pamamagitan ng paraan, ang ilang mga tatak ay hindi pinapahiya ang mga serial ng Russia din. Kaya, ang Avon ay masigasig na na-promose sa loob ng sampung buwan ng isang emigrant na manggagawa na si Vika mula sa Biryulyovo ("My Fair Nanny") - ayon sa script, ang Ukraine ay nagtrabaho dati bilang isang tagapamahagi ng mga demokratikong anino at lipstik na ito. Para sa masiglang pagbanggit ng kanyang pangalan sa pamamagitan ng bibig ni Ginang Zavorotnyuk, nagbayad si Avon ng hindi kukulangin sa $ 500,000.
Siyempre, ang mga nagpapakita ng mga bituin sa negosyo ay madalas na nakakatulong sa mga ilaw ng marketing sa pagpapaganda. Ang pinakapanghimagsik na paksa ay ang kuwento ng tirahan ng kalangitan tungkol sa kanyang "paboritong" ibig sabihin sa kanyang Instagram account: kung para sa isang mahina na bayarin, at kailan - na hindi mangyayari - at dahil sa kabaitan ng kanyang kaluluwa. Hindi nakalimutan ni Ksenia Sobchak na turuan ang buhay ng mga tagasuskrib sa heading ng #beauticianSobchak, sina Kristina Asmus at Victoria Lopyreva, sa maraming mga kahilingan ng mga manggagawa, mag-post ng mga selfie mula sa mga beauty salon (kahit na alam natin kung sino talaga ang nagtrabaho sa hitsura ni Lopyreva), kung saan sila tila hindi sinasadyang bumaba na may independiyenteng inspeksyon, at ang mga Hollywood divas tulad ni Jessica Alba ay nakuhanan ng litrato sa mga patch, hindi nakakalimutan na magulat, kamangha-mangha at kamangha-manghang mga paglalarawan ng mga larawan. Ito ay isang walang talino: na may karampatang diskarte, ang naturang "advertising nang walang advertising" ay gagawa ng isang pangalan at demand kahit na para sa "Sa Sveta's" ng tagapag-ayos ng buhok sa paligid ng sulok, kahit na para sa isang cream na may isang malaking mula sa mais. Salamat sa matalinong mga tao na nagmula sa marketing ng buzz (English to buzz - "to buzz") - habang tinawag nila ang analogue ng aming bibig. Ang pangunahing bagay ay upang ikalat ang tsismis, at ang bulung-bulungan ay gagawa ng trabaho nito.
Nangyayari na lalo na ang mga aktibong idolo ng milyun-milyon ay natatakpan ng mga propesyonal na blogger - ito ay kung paano mas maginhawa upang utusan ang isipan ng mga kagandahang panatiko. Narito ang mang-aawit na Glucose, siya ang sekular na enchantress na si Natalya Chistyakova-Ionova: nagtapos siya ulit at hindi pinagsisisihan. Pagkatapos ng lahat, ngayon ang bawat gumagamit ay maaaring panoorin ang kanyang master class sa pagguhit ng isang "inverted eye" sa mga kosmetiko na Inglot, tingnan mismo kung paano inaayos ng bagong ginawang make-up guru ang kanyang mga kilay gamit ang hairspray at inilalapat ang tono sa isang "malambot na kaaya-aya na testicle" - para sa mga hindi nakakaintindi - kagandahang-blender. Sa pamamagitan ng paraan, ang mga benta ng aplikasyong hugis ng itlog na ito para sa paglalapat ng tonal ay nangangahulugang nag-skyrocket tiyak pagkatapos ng maraming pagbanggit ng gadget sa YouTube channel ng blogger na si Elena Krygina. Ang parehong kwento ay nangyari sa pulang lipstick na Nouba, na tinawag ng mga tapat na tagahanga ng makeup artist na Kryginskaya.
Ang mga blogger ng pampaganda ay itinuturing nang may paggalang, hindi upang sabihin nang may paggalang: isinasama nila ito sa mga listahan ng mga nangungunang kaganapan, dalhin sila sa produksyon, batiin sila sa mga piyesta opisyal, kasalukuyang paglulunsad bago mahipo ng mga mortal ang kagandahan. Kamangha-mangha? Hindi talaga. Bilang isang patakaran, na may hindi nahihiya na istatistika ng mga pananaw at isang disenteng bilang ng mga tagasunod, hindi sila humihingi ng isang sentimo para sa suporta ng mga pampaganda - mabuti, naglakas-loob silang humingi ng mga garapon nang higit, o kinakain nila ang utak ng PR habang nasa dalawa -hour masigasig na pag-uusap tungkol sa "bagong mga limitasyon".
Ngunit ang lahat ng mga pagkakaiba-iba sa tema ng "magandang" marketing sa pamumutla bago ang pangunahing colossus ng industriya, na ang pangalan ay anti-Aging.
Para sa walang hanggang kabataan, ang mga batang babae ay handa na, kung hindi para sa lahat, halos. Ang paghihiwalay sa cash ay ang minimum! Ito ay lamang na ang mas maagang pag-uusap tungkol sa mga anti-aging cosmetics ay na-address sa mga kababaihan ng "antigong" edad, at ngayon ang hindi pagkakaroon ng isang anti-aging cream sa dalawampu't limang ay equated sa mauvais tonelada. Dahilan? Hulaan ng tatlong beses. Bingo! Ang label na kontra-edad ay marahil ang pinaka maganda at makatwirang pakana upang kumuha ng pera mula sa isang nakakaakit na populasyon ng babae. Ang kuro-kuro na ang "mga taong pabor lamang" ang kailangang magpabago ay luma na sa moralidad. Ngayon ay pinapaalalahanan namin araw-araw na nabubuhay tayo sa isang kahila-hilakbot na panahon ng "napaaga na pagtanda", at samakatuwid ang isang cream para sa mga kunot (hindi mula sa mga mayroon nang, ngunit mula sa mga malapit nang lumitaw) ay dapat na sa lahat.
Resulta: sa istante ng average lady ay palaging may isang pangontra para sa pagtanda - at higit sa isa. At ito ay hindi isang katotohanan na para sa mukha: ngayon ang itinatangi na marka ay makikita sa mga pakete ng shampoo, body oil, nail polish at kahit toothpaste. Ano sa palagay mo ang ngipin ay hindi tumatanda? Hindi kung hindi man, isang bagay sa diwa na ito, tututol ang mga tagagawa sa lahat ng mga hindi sumasang-ayon sa patakaran ng kabuuang pagpapabata.
Maging tulad nito, mas mabuti na maging maganda at mayaman kaysa sa nakakatakot at, tulad ng isang tanga, walang malaswa na cream ng mukha. At hayaan ang bilang ng mga zero sa tag ng presyo ay idinidikta hindi gaanong sa pamamagitan ng kanyang mga superpower at maliit na butil ng mga gintong-brilyante sa komposisyon, ngunit sa pamamagitan ng suweldo ng mga marketer at isang mamahaling kampanya sa advertising na may paglahok ng mga headline ng Hollywood. Tila nagpapahiwatig ang cream: bilhin mo ako at maging isang bituin. Matutupad ba ito? Kahit ano ay maaaring maging. Ngunit ang mensahe ay malinaw na magkakaiba: bilhin mo ako - at magiging mas masaya ka. At ang pangakong ito ang pinaka nakakaakit.
